Vertriebskanal

Ein Vertriebskanal bildet die entscheidende Kette in einem Netzwerk zur Verteilung von Waren und Dienstleistungen. Er umfasst alle wichtigen Akteure auf dem Weg vom Hersteller zum Verbraucher.

Die typische Reihenfolge ist klar: Vom Hersteller geht die Ware über Vertriebshändler und Großhändler zum Einzelhändler und schließlich zum Verbraucher. In der Regel wird sie zunächst vom Hersteller an den Großhändler weitergeleitet, bevor sie über den Einzelhandel an den Endkunden verkauft wird. Jede Stufe erfüllt eine eigene Funktion in der Verteilung. Daneben gibt es kürzere Wege, etwa den Direktvertrieb ohne Zwischenhändler. Der Vertriebskanal entscheidet mit darüber, wie schnell und zu welchem Preis ein Produkt den Kunden erreicht. Wie die Stationen einer Lieferkette vom Erzeuger bis ins Regal. Merke: Der Vertriebskanal ist der Weg der Ware zum Kunden – vom Hersteller über den Handel bis zum Verbraucher.