Vertriebspartner

Ein Vertriebspartner, auch Distributor genannt, ist eine Einheit, die Produkte aufkauft und wiederum an Einzelhändler weiterverkauft. Er sitzt also zwischen Hersteller und Handel und überbrückt die Lücke dazwischen.

Seine Rolle ist die eines unverzichtbaren Bindeglieds im Vertriebskanal. Er fungiert als Schnittstelle zwischen Hersteller und Endverbraucher: Ohne den Distributor wäre es für viele Hersteller schwierig, ihre Produkte überhaupt an die Endkunden zu bringen, weil ihnen das Netz und die Nähe zum Markt fehlen. Der Vertriebspartner übernimmt Lagerung, Verteilung und oft auch Vorfinanzierung. So gelangt die Ware in die Fläche, ohne dass der Hersteller jeden Laden selbst beliefern muss. Wie der Großhändler, der zwischen Fabrik und Geschäft vermittelt. Merke: Der Vertriebspartner kauft auf und verteilt weiter – das Bindeglied, das Herstellerware in den Handel bringt.