Vehar Insights – Transportmarkt, Trends & Logistik-Zukunft

GTM Engineering: Warum B2B-Vertrieb zur Bau-Disziplin wird

Der Markt für klassische Softwareentwickler kühlt ab, im B2B-Vertrieb entsteht eine neue Rolle: der GTM Engineer, der Vertriebswege baut statt sie von Hand zu gehen. Warum die Nachfrage sich verschiebt statt zu verschwinden, warum rein automatisierter Vertrieb an Grenzen stößt – und was unser Preisrechner mit alldem zu tun hat.